调“直接找布庄,价钱更好”。
起初的怀疑和犹豫在所难免,但“不吃亏”的保证,加上我平日里在村里还算老实本分的印象,终究是让我收拢了几家的羊毛。
扛着这凝聚着信任和巨大压力的货物走在回村的土路上,脚步异常沉重,却也异常坚定。
我怀里揣着的,不仅是羊毛,更是我三娃能不能“有出息”的命根子。
第一次独自进城的路,漫长而忐忑。
县城比王掌柜描述的更加喧嚣拥挤,高耸的店铺招牌看得我眼花缭乱。
问路时磕磕巴巴,被人不耐烦地挥手赶开。
好不容易找到挂着“刘记布庄”牌匾的铺面,那光亮的门槛、进出的穿着体面的人,都让我在门口徘徊了许久,鼓足勇气才踏进去。
<面对柜台后穿着绸衫、眼神精明的掌柜,我紧张得手心全是汗,说话也结结巴巴。
但当我把羊毛样品拿出来,笨拙却认真地介绍这是哪片山头的羊、草料如何、毛质如何时,那掌柜捻着羊毛的手顿了顿,抬起眼皮仔细打量了我几眼。
“小兄弟,懂行?”
他问。
“放羊的,自家羊,也帮乡亲们收。”
我老实回答,努力让声音不发抖,“王……以前有人收我们的羊毛卖给您,二钱一斤。
我想着……能不能直接送来?”
掌柜的没说话,仔细验看羊毛,又问了几个问题。
我凭着放羊的经验和对羊的了解,一一作答,虽然不够圆滑,却足够实在。
最后,他沉吟片刻,报了个价:“成色还行,但混了些次毛。
给你……五钱一斤吧。
以后要都是这种成色,还能加点。”
**五钱!
** 比王掌柜给乡亲们的二钱翻了一倍还多!
巨大的喜悦和难以置信冲击着我,几乎让我站不稳。
我强压着激动,用力点头:“好!
好!
谢谢掌柜!”
揣着比预想中多出不少的铜钱和布庄开的收货字据回村,脚步轻快得像是要飞起来。
当我把实实在在的铜钱按五钱一斤的价格分毫不差地交到张老汉、李婶他们手上时,他们脸上的惊愕、随即涌上的狂喜,像最暖的阳光驱散了我心中最后一丝阴霾。
“三娃!
真有你的!”
“老天爷!
五钱!
比那黑心的王……嘘!
小声点!
以后羊毛都给三娃!”
信任的目光第一次如此真切地